Marketingkooperationen der Deutschen Bahn
Rückblick 1996 - 2008: In den 12 Jahren unserer Zusammenarbeit haben wir gemeinsam mit unseren Partnern erhebliche Werbeetats für Urlaub und Reisen in Deutschland eingesetzt.
Ergebnisse der gemeinsamen Kooperationen:
- Deutschland hat als Urlaubs- und Reiseland bei den Deutschen an Attraktivität gewonnen, Nahziele und erdgebundene Reisen werden verstärkt nachgefragt.
- Immer mehr Reisende in Deutschland nutzen das umweltverträgliche Verkehrsmittel Bahn.
- Die Bahn konnte ihren Anteil am Modalsplit bei touristischen Reisen im Inland in den letzten Jahren ausbauen.
- Der Vertriebsweg Reisebüro hat sukzessive an Bedeutung gewonnen und alle Reiseveranstalter haben ihr Deutschland-Angebot stark ausgebaut.
- Die Akzeptanz der Nutzung neuer Medien als Informations- und Buchungsweg im Deutschland-Tourismus wächst.
Allein in Werbekooperationen investierten Bahn und Tourismuspartner seit 1996 jährlich zwischen 1 und 1,5 Millionen Euro.
Die eingesetzten Budgets der Tourismusorganisationen lagen zwischen 25.000 und 150.000 Euro. Die DB AG hat jeweils die gleiche Summe dagegengestellt sowie die Produktionskosten der vereinbarten Werbemittel getragen. Außerdem übernahm die DB AG die gesamte Mediaabwicklung.
Die Kooperationspartner profitierten also gleich zweifach: einerseits durch die Verdoppelung des eingesetzten Werbebudgets durch die DB AG und andererseits durch die anteilige Weitergabe der Rabatte, die der DB Konzern bei der Buchung von Werbeträgern erzielte.
Die Werbeinhalte bestanden aus einer Kombination zweier Themen: den Attraktionen, Leistungen und buchbaren Angeboten der jeweiligen Tourismusregion sowie dem Angebot der DB AG für eine umweltfreundliche Reise und Mobilität vor Ort.
Der Schwerpunkt der Gestaltung lag dabei auf der prägnanten, aufmerksamkeitsstarken Umsetzung des vereinbarten touristischen Themas. Der visuelle Anteil der Bahn beschränkte sich auf die Verwendung feststehender Elemente des Corporate Design der DB AG, die zugleich als Wiedererkennungsmerkmal fungierten.